„Německé hospodářství stojí před největší transformací ve svých dějinách. Týká se všech oborů. Změnit se musí všichni“, říká šéf největší německé poradenské společnosti v oblasti managementu. Jeho firmě se daří – i díky vlastní reorganizaci.
Šéf největší německé poradenské společnosti v oblasti managementu již mnohokrát prokázal, že se v krizových situacích vyzná a ví, jak je řešit. V uplynulých téměř 30 letech Stefan Schaible nejenže radil různým německým společnostem v krizových situacích, ale také vyvedl svou vlastní poradenskou firmu Roland Berger ze sestupné tendence. V roce 2023 dosáhla společnost rekordního obratu jedné miliardy eur a je opět zisková.
„Německo dělá průmyslovou politiku poloviny 20. století“
Současná hospodářská krize však pro 55letého muže představuje také zvláštní výzvu. Německá ekonomika podle něj čelí „největší transformaci ve své historii“. V rozhovoru pro německý hospodářský magazín Handelsblatt Schaible říká, že nelze jen „jednoduše snižovat náklady“ nebo snižovat počet zaměstnanců, ale současně je nutné také investovat – a to navzdory obtížným podmínkám na kapitálovém trhu a německé vládě, která „neukazuje zrovna dobrou figuru“.
A co víc: „Týká se to všech odvětví. Všechna se musí transformovat.“ Jedná se o systemickou krizi.
Handelstblatt: Pane Schaible, jste vítězem krize?
Stefan Schaible: Jak jste na to přišel?
Společnost Roland Berger dosáhla v loňském roce dobrého dvouciferného růstu a překonala hranici obratu jedné miliardy eur, přičemž její nejdůležitější činností je restrukturalizace a transformace společností, které se ocitly v krizi…
Schaible: Je pravda, že se nám jako podnikatelům v této krizi daří velmi dobře. Je to však především díky tomu, že jsme se v posledních letech transformovali. Máme dobrou pozici, takže zákazníci u nás mohou najít podporu, kterou hledají. Naše marže EBITDA je dvouciferná a stejně tak i poměr vlastního kapitálu. Ne vždy tomu tak bylo. Nyní z vlastní transformace profitujeme.
Připravme se na svět bez růstu
Jedna miliarda eur je úctyhodná částka a růst o 15 % je také impozantní. Je však mnohonásobně menší než přední světové strategické poradenské společnosti McKinsey, Boston Consulting a Bain. A úspory z rozsahu jsou v poradenství často rozhodující. Jak pozici své značky jste si na trhu zvolili?
Schaible: Na poradenském trhu vládne mezinárodní oligopol. Jako strategická poradenská společnost z Evropy jsme alternativou. Náš přístup je celostnější, od strategie přes hluboké znalostí průmyslu až po silnou realizaci. Trendem je, že koncerny zaměstnávají několik poradenských firem najednou, aby získaly co nejširší a nejhlubší poradenství. Pro nás je zde stále dostatek prostoru.
Zpět ke krizi. Jak vážná je situace v Německu?
Schaible: Situace je opravdu vážná, ale ne všichni si to zatím uvědomují.
V čem je situace tak vážná?
Schaible: V oboru se pohybuji již téměř 30 let a musím říci, že německá ekonomika čelí největší transformaci ve své historii. Nelze jen jednoduše snižovat náklady, ale je třeba také investovat – a to za obtížnějších podmínek na kapitálovém trhu. Tato výzva není triviální. Navíc se týká všech odvětví. Všechny se musí transformovat. Jedná se o systemickou krizi.
Obchodní model fosilních koncernů je založen na zabíjení lidí
Tlak na změnu je však různý. Realitní sektor se musí vyrovnat s koncem měnové politiky nulových úrokových sazeb, automobilový průmysl musí přejít na elektromobilitu, maloobchod se musí digitalizovat, energeticky náročná odvětví se musí zcela změnit nebo alokovat…
Schaible: To je pravda. Ale odvěká touha hrát na čas a nejprve vyčkávat, už u nikoho nefunguje. A staré pravidlo, že nejprve snížíme náklady, a teprve až začneme opět dobře vydělávat, investujeme do nových strojů, zvýšíme výdaje na výzkum a vývoj a tak dále, už také nefunguje. Dnes musíme dělat všechno najednou, protože inovace jsou pro nás jako exportní zemi životně důležité. Přístup „nejdříve jedno, pak druhé“ již není možný, je třeba myslet a jednat podle vzoru „obojí zároveň“. Právě proto představuje tato krize tak velkou výzvu.
A kdo si ještě neuvědomil vážnost situace?
Schaible: Mezi obyvateli panuje vysoký respekt k výzvám a také strach z nadcházejících změn. Krize však stále ještě leží ve spacím voze. Zatím se dotkla jen několika málo lidí. Široké vrstvy obyvatelstva zatím zasaženy nejsou.
Ale to se brzy změní, nebo? Dodavatelé automobilového průmyslu Bosch, Continental, ZF a některé další společnosti, například SAP a Bayer, plánují zrušit tisíce pracovních míst. Doporučujete jako konzultant stále ještě propouštění zaměstnanců?
Schaible: Snižování počtu zaměstnanců je v této krizi opět oblíbeným prostředkem snižování nákladů, ale rozhodně není všelékem, už jen kvůli nedostatku kvalifikované pracovní síly. Důvody spočívají především v procesech automatizace a alokace. Nemáme ale masovou nezaměstnanost a myslím, že v blízké budoucnosti ani mít nebudeme. V této krizi nedojde k žádnému masivnímu společenskému tlaku v důsledku nezaměstnanosti.
Proč jste si tak jistý?
Schaible: Pracovní trh absorbuje volné lidi, které potřebuje kvůli stárnutí populace. Jedna společnost snižuje stavy, druhá stavy zvyšuje. Na jedné straně je to samozřejmě dobře, ale na druhé straně to má i negativní dopady…
Jaké?
Schaible: Jak již bylo zmíněno, krize stále ještě spí v lůžkovém voze. Většina lidí zatím není ochotna začít u sebe, přiložit ruku k dílu a obejít se například bez dotací. Stále jde ještě často o to dostat více, než aby opravdu proti krizi něco udělali. Ukazují to i roztržky kolem současného německého rozpočtu.
Rockström: „Bojujeme právě naši poslední bitvu o klima a planetu“
S politickým vedením však panuje velká nespokojenost. Takový dojem vyvolávají i průzkumy veřejného mínění. Z čeho tedy pramení?
Schaible: Politické vedení nepůsobí dojmem jednoty a zřetelně neprezentuje, co chce a co dělá. Na jedné straně koaliční trojice navenek neukazuje zrovna dobrou figuru, na druhé straně však také masivně vzrostla složitost úkolů. Mnohá rozhodnutí již nelze přijímat pouze na národní úrovni, ale pouze v evropském rámci.
Do jaké míry poškozuje AfD Německo jakožto hospodářské stanoviště?
Schaible: Vysoké preference pravicově populistické strany není čistě německým fenoménem. Existují i v jiných evropských zemích. Myšlenky remigrace a vystoupení z Evropské unie, které hlásá AfD, jsou však samozřejmě velmi nebezpečné, zejména z ekonomického hlediska. Německo je stále atraktivní lokalitou. To dokazuje i nedávná výstavba průmyslových závodů společností Tesla, Intel a Northvolt.
Maja Göpelová: „Musíme už konečně dospět“
Kdybyste byl spolkovým kancléřem, co byste chtěl a udělal?
Schaible: My poradci se obvykle považujeme za nesmírně sebevědomé a inteligentní lidi, ale na úřad německého kancléře bych si netroufl.
Jinými slovy: co byste doporučil jako poradce spolkové vládě?
Schaible: Udělal bych pět věcí: Plně bych podpořil rozvoj obnovitelných zdrojů energie a vodíkového hospodářství, abychom dekarbonizovali průmysl, zajistil bych infrastrukturu, skutečně snížil byrokracii a podpořil umělou inteligenci. Také bych skoncoval s celoživotní lží posledních desetiletí a jasně a upřímně řekl: řízenou imigraci potřebujeme!
Společnost Roland Berger jste v uplynulém roce strukturálně a personálně rozšířil. Již nejste s.r.o., ale KGaA (hybridní forma mezi akciovou společností a komanditní společností; pozn. PQ), a rozšířil jste své představenstvo ze tří na sedm členů. Ve vedení máte nyní také dvě ženy a tři neněmecké občany. Proč jste to udělali?
Schaible: Byznysu už nemůžete radit jen se starými bílými muži, dobré rady vyžadují ve stále složitějším světě různé zkušenosti a perspektivy. Proto jsme naši strukturu reorganizovali a stanovili si ambiciózní cíle. Mezi ně patří také dosažení dvouciferné míry vlastního kapitálu a dvouciferné marže EBITDA.
Ale nový investor na dveře ještě nezaklepal, nebo?
Schaible: Pro naši další plánovanou expanzi nejsme závislí na investorech. Našeho cíle zdvojnásobit obrat na dvě miliardy eur do roku 2028 můžeme dosáhnout i prostřednictvím bankovního financování. Rosteme jak organicky prostřednictvím nových lidí, tak akvizicemi menších specializovaných konkurentů, jako byla nedávná akvizice poradenské společnosti Amane z Velké Británie, která má 50 konzultantů v oblasti vodohospodářství.
Mít plán není „plánované hospodářství“
Vaše vlastní transformace však ještě není u konce. Na konci loňského roku opustili vaši restrukturalizační divizi Sascha Haghani a Gerd Sievers, dvě těžké váhy. Jak je nahrazujete?
Schaible: Stejně jako je transformace klíčová pro německou ekonomiku, je pro nás jako strategickou poradenskou firmu klíčová naprosto stejně. Proto jsme rozšířili divizi a rozdělili odpovědnost mezi šest specializovaných klientských týmů, abychom mohli v našem mezinárodním přístupu pokračovat. Na restrukturalizaci a transformaci se nyní díváme z širšího úhlu pohledu. Nejde již jen o snižování nákladů, ale o další rozvoj příslušného podnikání. To platí i pro naši širší nabídku služeb pro transakce firem. Klienti také očekávají stále přesnější odpovědi na své otázky. Proto investujeme do odborných znalostí v oblastech, jako je umělá inteligence a udržitelnost.
Kdy očekáváte konec krize?
Schaible: Tlak na změnu bude přetrvávat, jedná se o systemickou krizi. Po transformaci přijde další transformace. Bylo by však dobré, kdyby politické rámcové podmínky byly soudržné a spolehlivé, aby se podpořily naléhavě potřebné investice. Couvání v otázkách budoucnosti nikomu nepomůže.
Pane Schaible, děkuji vám za rozhovor.
Stefan Schaible je od roku 1997 konzultantem poradenské společnosti Roland Berger. Předtím studoval chemii a práva v Kostnici. V roce 2014 převzal funkci generálního ředitele. Roland Berger je zdaleka největší německou poradenskou firmou v oblasti managementu. Po několika těžkých letech se jí opět daří. Od roku 2020 roste o více než deset procent ročně. Podle vlastních údajů překonala v roce 2023 hranici obratu jedné miliardy eur. Stejnojmenný zakladatel Roland Berger již nevlastní žádné akcie firmy ani nezastává žádné funkce ve společnosti.
